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食品机械展会营销的技巧

发布日期:2019-06-25  作者:中贸食品机械网  浏览次数:406
核心提示:所以你要搞展示销售,向客户展示你的资源和产品,就要选择一个适当的展会。食品机械展会营销的技巧主要有下面几点:

【中贸食品机械设备网 市场分析】现在我国的食品机械展会越来越多,参加各种各样的展会,从而发现潜在客户进而成为真正客户从而销售产品,这就是展会营销。所以你要搞展示销售,向客户展示你的资源和产品,就要选择一个适当的展会。食品机械展会营销的技巧主要有下面几点:


图一:食品机械展会营销


第一,找准自己定位,了解各个展会的特点,做到知己知彼


这个包括很多的内容,包括自己公司的规模,公司的主营产品,公司的优势产品,以及要参加展会的主要的客户群是否和自己的公司以及产品想符合,俗话说知己知彼,准备工作一定要做足。如果准备不充分,结果去参加的展会并不符合自己公司的定位,一个规模比较小的公司,参加了一个世界级的展会,面对的都是大型客户,并且自己的产品也不符合,结果会怎样?所以选择一个和自己产品,客户目标群想符合的展会很重要。


第二布置展会,准备宣传资料。展会的布置可以不追求高端,但一定要显示公司的实力,让客户感觉公司比较可靠,这个可以参考下那些知名的公司怎么做的,是不是一看展会的布置就给人的第一印象不一样啊。


第三要做好人、时、地、物、钱的准备,人员这个根据自己的实际情况,进行下分工,最好统一下服装。比如有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。有负责接待的,展会上肯定会有客户来参观或者洽谈业务的,也可能是同行,或者你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,这些都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。


第四要寻找潜在客户。谁是你的潜在客户?这个在接待的时候一定要有区分,哪些是重点需要关注的,哪些是一般关注的,哪些只是看热闹的,在客户登记的时候要做好标记,及时的发放公司资料及名片,不要觉得某个客户只是闲看的就不发放资料了。发放资料本身也是个交流的过错,如何在交流的过程中,有客户感兴趣的,也可能发展成后续的潜在客户。


第五,客户签单,一般都是老客户带动新客户的居多,老客户比较知根知底,如果在展会上推出一些优惠活动,比如打折或者送礼品,老客户一般比较倾向于展销会上签单,毕竟有优惠嘛!如果签单比较多,一般新客户也会对这家公司的信任感增加,也必然会促成一部分新客户签单。


第六,最后根据有效资料,实行会后跟进。


会后跟进的话,你要注意一下,假如你搜集到500个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。


第七,长期的客户关系


这是客户关系管理的最高一个境界,就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益。利益分享方法有几种:一种是只要老客户,就有折让,或者叫折扣,这是最简单的。另外一种采取某些累计点数,有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额,就返给某些优惠券,这个操作起来有些难度,一个是产品质量有保证,二是价格有优惠,只有这样这种牢靠的关系才会持久。


图二:食品机械展会营销的技巧


食品机械展会营销的技巧不是一成不变的,主要还是要靠自己的平时经验总结,只要用心,总会发现很多的小方法,这些小方法运用得当,往往会收到意想不到的效果。中贸食品机械设备网会持续关注各食品机械类展会的动态,及时的报道给大家。

 
 
 
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