【中贸食品机械设备网 市场分析】现在我国的食品机械展会越来越多，参加各种各样的展会，从而发现潜在客户进而成为真正客户从而销售产品，这就是展会营销。所以你要搞展示销售，向客户展示你的资源和产品，就要选择一个适当的展会。食品机械展会营销的技巧主要有下面几点：

第一，找准自己定位，了解各个展会的特点，做到知己知彼

这个包括很多的内容，包括自己公司的规模，公司的主营产品，公司的优势产品，以及要参加展会的主要的客户群是否和自己的公司以及产品想符合，俗话说知己知彼，准备工作一定要做足。如果准备不充分，结果去参加的展会并不符合自己公司的定位，一个规模比较小的公司，参加了一个世界级的展会，面对的都是大型客户，并且自己的产品也不符合，结果会怎样？所以选择一个和自己产品，客户目标群想符合的展会很重要。

第二布置展会，准备宣传资料。展会的布置可以不追求高端，但一定要显示公司的实力，让客户感觉公司比较可靠，这个可以参考下那些知名的公司怎么做的，是不是一看展会的布置就给人的第一印象不一样啊。

第三要做好人、时、地、物、钱的准备，人员这个根据自己的实际情况，进行下分工，最好统一下服装。比如有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。有负责接待的，展会上肯定会有客户来参观或者洽谈业务的，也可能是同行，或者你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，这些都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

第四要寻找潜在客户。谁是你的潜在客户？这个在接待的时候一定要有区分，哪些是重点需要关注的，哪些是一般关注的，哪些只是看热闹的，在客户登记的时候要做好标记，及时的发放公司资料及名片，不要觉得某个客户只是闲看的就不发放资料了。发放资料本身也是个交流的过错，如何在交流的过程中，有客户感兴趣的，也可能发展成后续的潜在客户。

第五，客户签单，一般都是老客户带动新客户的居多，老客户比较知根知底，如果在展会上推出一些优惠活动，比如打折或者送礼品，老客户一般比较倾向于展销会上签单，毕竟有优惠嘛！如果签单比较多，一般新客户也会对这家公司的信任感增加，也必然会促成一部分新客户签单。

第六，最后根据有效资料，实行会后跟进。

会后跟进的话，你要注意一下，假如你搜集到500个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。

第七，长期的客户关系

这是客户关系管理的最高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠券，这个操作起来有些难度，一个是产品质量有保证，二是价格有优惠，只有这样这种牢靠的关系才会持久。

食品机械展会营销的技巧不是一成不变的，主要还是要靠自己的平时经验总结，只要用心，总会发现很多的小方法，这些小方法运用得当，往往会收到意想不到的效果。中贸食品机械设备网会持续关注各食品机械类展会的动态，及时的报道给大家。